利用者：体験受講者 さん
コース：営業初級コース |
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| 本コースはナレーション学習となっておりますので音声の出るパソコンで確認されることをお勧めいたします。 |
| ※デモ版のため一部のアイテムのみの受講となっています。また、テストは受験できません。 |
アイテム |
学習状況 |
テスト履歴 |
| 営業初級 概要 |
学習中 |
なし |
| 1.営業の使命と役割を考える |
学習中 |
-- |
| |
セクション１ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)営業部門の役割変化 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)営業担当者の使命・役割の確認 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)営業活動の全体像 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 2.計画的営業活動 |
学習中 |
-- |
| |
セクション２ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)目標設定と販売計画 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)営業活動の展開ステップ |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)訪問企業の選定・評価・分析 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(4)営業活動のプロセス管理 |
学習中 |
なし |
| |
(4)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 3.営業担当者の基本要件 |
学習中 |
-- |
| |
セクション３ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)好感度営業のつくり方 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)基本動作 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)話し方の基本 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(4)応対態度Ｑ＆Ａ |
学習中 |
なし |
| |
(4)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 4.商談へのきっかけ作り |
学習中 |
-- |
| |
セクション４ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)ビジネスレター（e‐Mail）の活用 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)電話の活用 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)訪問型営業 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 5.ニーズの把握 |
学習中 |
-- |
| |
セクション５ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)切り出し話法 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)商品説明 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)情報収集・提供 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 6.企画・提案 |
学習中 |
-- |
| |
セクション６ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)求められる企画提案力 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)説得力あるプレゼンテーション |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)プレゼンテーションの姿勢 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 7.商談締結 |
学習中 |
-- |
| |
セクション７ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)反対処理話法 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)テストクロージング・クロージング |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)契約の締結・代金回収の実務 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 8.活動管理 |
学習中 |
-- |
| |
セクション８ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)苦情処理 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)顧客管理 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)情報管理 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 9.ケーススタディ |
学習中 |
-- |
| |
セクション９ 概要 |
学習中 |
なし |
| |
(1)好感度不足 |
学習中 |
なし |
| |
(1)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(2)追跡力不足 |
学習中 |
なし |
| |
(2)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
(3)締結力不足 |
学習中 |
なし |
| |
(3)確認問題 |
学習中 |
なし |
| |
章末問題 |
学習中 |
なし |
| 修了テスト |
学習中 |
なし |
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